武汉凡事未来科技有限责任公司成立于2018年10月26日,注册资本400万人民币、旗下并有湖北凡事品创科技有限责任公司以及湖北繁晟品创科技有限责任公司两家分公司。创造过单天店铺成交额80万,成交单量28000单的数据,在抖音小店居家电器与日用百货类,稳居全省前三,全国前30强,目前已经突破5000万GMV。

大家好,我们是武汉凡事抖音小店项目部,首先很高兴你能看到这篇文章,也感谢网络让大家认识我们。

首先先来给大家讲一下我们是怎么做抖音小店的。

第一我们做的是无货源电商模式,什么是无货源电商模式呢?就是一种不用自己囤货发货的电商模式,通过复制其他平台、店铺的产品,加上价格上传到我们自己店铺里,有人在我们店铺下单之后,我们就去原来的店铺下单,发货给我们的买家。全程我们无需接触货源。资金压力小,无需运营成本。

这就是无货源模式。

但是!我们武汉凡事抖音小店的无货源方式就变得不一样,我们的无货源模式是采用B2B模式,直接跟工厂、达人进行合作,首先跟工厂进行谈判,上架咱们的产品后,通过跟达人合作的模式出单,达人先帮我们把产品卖出去,形成订单后我们再让工厂发货。这就是我们的模式。

再跟大家聊聊抖音小店发展历程

抖音小店出现自2019年底,也是抖音进入电商的第一步,起初抖音小店的入驻门槛非常高,不仅需要高额的保证金,且需要抖音账号需要一定的粉丝量才能入驻小店。这个门槛和保证金是大多数商家都不愿意缴纳的。

经过全球疫情的风波,线上经济开始超前发展,手机线上直播购物逐渐成为热潮,抖音直播电商也开始步入正轨,明星、网红等达人开始加入带货这一行列,也成为了网红粉丝变现的一个快速渠道。

刚开始抖音直播带货商品橱窗是支持第三方平台链接的,很多商家为了节约成本,而抖音小店不合理的入驻门槛也让很多商家放弃了入驻抖音小店这一渠道,所以大多数网红达人也是带货的第三方平台的产品。

直到去年的上半年5月份左右,抖音小店下调门槛,降低了入驻条件。允许了两种类型的店铺入驻“企业店铺,个体店铺”保证金也只需要2000起。根据类目保证金会增加,采取只收取最高保证金制度(比如最高保证金是1万,1万以下的所有类目都可以做)。

当然这还不足以让抖音小店成为风口,在去年10月份抖音小店全面禁止了第三方链接,“达人视频直播中只能挂售自家平台“抖音小店”内的产品链接。不仅抖音内部完成变现闭环,在提高达人网红收入的同时,也将抽取佣金的权利收回归抖音自身,使得平台更有意愿为商品导流”。

这一操作无疑让很多达人直接面临着无货可带的地步。抖音小店也会达到入驻的一个小高峰。

可能有些人不是很理解带货达人和抖音小店的关系,我在这里着重讲一下。

抖音小店内的产品并不会直接面向消费者,当小店商家设置佣金之后,小店产品是会展现在抖音内的一个版块叫做“精选联盟”的版块,抖音小店内的达人会在“精选联盟”中挑选合适的产品,添加到达人的直播间内,或者商品橱窗中,由达人进行带货。

通过达人成交之后达人赚取佣金,我们卖货,互惠互利。

抖音小店无货源模式

我们小店通过无货源的模式去操作,即使我们不是厂家,没有货源,依然可以做这个模式,不用囤货发货。也不用直播发视频,是一个非常适合启动资金少,人手少,没有电商经验依然可以做的一个风口项目。

大部分人是在年后才开始了解这个项目,在有着抖音日活超过8.8亿的巨大的流量池支撑下,不愁没人买。现在正处于红利期,很多互联网公司还没有开始开展,这次抓住机会做好了。足够使你的收入翻个几倍没什么问题。

且该项目是有一定的累积在里面的,我们积累的达人也好,厂家也好都是以后我们的变现资本。

前期我们去一些低价平台选择产品,经过修改之后上传至我们抖音小店当中。设置佣金加入精选联盟等待达人帮助推广。

可以等待达人主动找上来,也可以我们自己去寻找达人。

且抖音小店产品很容易爆单,如果爆单的话需要大量的周转资金用于拍付,可能一天出几百单,几千单。我们可以找到厂家做一件代发。那个时候我们就是这样慢慢赚钱的。

项目历程

我们是一帮大学生创业,也是抖店刚出来的时候赶上了,目前做了一年的时间也销售了5000多万的营业额,同时学校、长江日报、人民网等各大媒体都给我们报道过。

一年的时间,我们从一开始做这个项目就开始爆单,最开始做的是低客单价的产品,现在也转型做了高客单价的东西,高客单价是真的舒服。

我们开始带领团队从最基础的做起,店铺规则分析,选品,测款,一开始就拿到了结果,第一单,第二单,到一天单品突破100单,突破1000单,一破万单。

我们从开始单日500单摸索到日出万单,一路走过来熬了无数个日日夜夜,其中的艰辛也只有我们自己知道,功夫不负有心人,这个项目我算是做成了,公司也从原来的几个合伙人扩张到现在的20人上下,办公室也算是换了1个。现在也正在搞自己的直播。

当然这一路走过来,也带了不少学员,少说有200多个了,也见证了很多小伙伴跟着我们从0~1,到现在买房买车的也不在少数。

现在抖音小店无货源玩法目前仍处于开荒阶段,我们只是开辟出了一条适合创业者操作操作思路,还有更多的玩法有待挖掘。

目前我们这边已经打通家居日用下多个品类的供应链,货源优质,发货速度快,会把我们已经谈好的供应链提供给学员们使用。

接下来我们也将戒骄戒躁,继续努力!